Essve vender retur til byggemarkeder
Omkring 60 % af markedet for befæstigelse går i dag uden om byggemarkederne, fordi der sælges direkte til byggepladserne. Og byggemarkedernes andel fortsætter med at falde år for år
Det samlede marked for befæstigelse i Danmark vurderes til at være ca. en mia. kr. Heraf udgøres ca. 60 % af direkte salg. Og den andel vokser med omkring 3 % om året.
Byggemarkederne mister altså markedsandele. Derfor er konceptet Esscon fra befæstigelsesleverandøren Essve en oplagt mulighed for byggemarkederne til at vinde befæstigelse tilbage fra det direkte salg. Essve sælger udelukkende Esscon løsninger gennem byggemarkeder, og skaber dermed en ny forretningsmulighed, som en plug’n’play løsning.
- En milliard er måske ikke det helt store beløb set i byggemarkedernes samlede omsætning. Men man skal huske på to ting, når det gælder befæstigelse. For det første medfører det ofte langt mere rådgivning og dermed mersalg end de fleste andre byggemarkeds-produkter. For det andet, så er der også højere indtjeningsmarginer end på for eksempel træ eller gipsplader, der i høj grad er en standardvare, hvor der kun konkurreres på prisen. Det giver derfor rigtig god mening for byggemarkederne at prioritere befæstigelse på højde med for eksempel el-værktøj og andre specialiserede produkter, siger Søren Dagø, der er salgschef for Essve Danmark.
Essve har beregnet, at befæstigelse i gennemsnit står for 2-3 %af de samlede omkostninger ved byggeprojekter. Men de tegner sig for helt op til 60 procent af anskaffelsestiden. Dermed kan Esscon være med til at spare meget tid og øge effektiviteten på byggepladsen.
- Vi ved, der bliver brugt rigtig meget tid på at hente skruer og beslag, fordi man har bestilt for lidt, forkert eller emballagen er gået i stykker, og produkterne er blevet spildt. Vi kan sikre, at der altid er de rigtige materialer til rådighed på selve byggepladsen og dermed spare en masse tid - og som konsekvens en masse penge,siger Søren Dagø.
Netop specialisering af produkter er en af hjørnestenene i Essve’s strategi. Hvor de fleste andre leverandører af befæstigelse ser meget traditionelt på tingene, så har Essve blandt andet udviklet en helt ny emballage, hvor alle produkter leveres i plastikbokse med særlige låg, der gør det muligt at stable kasser med skruer, uden at de vælter. Plastikboksene er samtidig slag- og vejrbestandige, så man undgår spild af produkter, fordi de traditionelle pap-æsker går i stykker.
En undersøgelse fra Essve viser, at over 66 % af tømrere i Danmark oplever spild på befæstigelse, netop fordi emballagen går i stykker.
-cmn
Med Esscon konceptet kan man bestille en container med de befæstigelses-materialer, man skal bruge, direkte på byggepladsen. Containeren bliver automatisk fyldt fra leverandøren - typisk et byggemarked. Og der afregnes efter forbrug.
