Bygma toner rent flag og omstrukturerer
Den danskejede distributør af byggematerialer Bygma fremviser positivt årsregnskab og justerer strategien i retning af de professionelle håndværkere og semi-professionelle
Det sidste halve års Bygma arbejdet på et større strategisk differentieringsprojekt. Nu toner leverandøren rent flag og omstrukturerer forretningen, så den i langt større grad henvender sig til de professionelle håndværkere og semi-professionelle
Bygma gik i 2014 i gang med at realisere flere tiltag som led i det største strategiske projekt for virksomheden siden re-introduktionen af Bygma-brandet i 2006. Og nu præsenterer Bygma regnskabet for 2014, der tydeligt viser, at man er på rette vej.
Bygma har formået at levere det bedste regnskab siden 2008 med en omsætning på 5,9 mia. kr. hvilket er en stigning på godt 7 % i forhold til 5,5 mia. kr. i 2013. Væksten kommer primært fra organisk vækst i et i øvrigt svagt marked.
Bygma Gruppen har i 2014 realiseret et resultat før skat på 205 mio.kr. mod 113 mio. kr. i 2013, hvilket svarer til en stigning på 81 %. Egenkapitalen udgør nu 2.081 mio. kr. med en tilhørende soliditetsgrad på 57 %, mens medarbejderstaben i løbet af året er steget fra 2.065 til 2.085.
Klar udmelding
For at stå endnu skarpere i markedet og differentiere sig fra konkurrenterne melder virksomheden nu ud, at Bygma ikke er for amatører
Bygma vælger at fokusere på de kundegrupper, hvor de står stærkest, nemlig de professionelle og semi-professionelle, hvilket helt konkret betyder et skærpet fokus på to kerneelementer: Kompetent rådgivning fra dygtige medarbejdere samt byggematerialer og produkter af høj kvalitet.
Sidste halvdel af 2014 er blevet brugt til at tilpasse sortiment, indretning og driftsform ude i Bygmas 56 forretninger, så de lever op til den nye ambitiøse strategi, der netop er blevet meldt ud.
Kompetent rådgivning
For at optimere virksomheden mod de udvalgte kundesegmenter med kompetent byggerådgivning og faste kunderelationer har Bygma omstruktureret forretningerne, så der nu er tale om to butikskoncepter: et Proffcenter og et Byggecenter.
Proffcenteret står stærkt i markedet, og i strategiprocessen er to tidligere byggecentre konverteret til Proffcentre. Tre byggecentre er blevet lukket og resten tilbyder nu et stærkere og tilpasset varesortiment.
- Vi har lukket tre centre som led i vores struktureringsproces og tilpasningen af vores kapacitet til markedet. Fælles for alle vores forretninger er nu, at vores ansatte er eksperter inden for forskellige områder, og vores kunder oplever derfor et højere videns,- og serviceniveau, siger Peter H. Christiansen, adm. direktør for Bygma Gruppen A/S.
Centrale rådgivningsområder
Inde i butikkerne vil kunderne også opleve en ændring; bl.a har Bygma samlet alle medarbejdere i et centralt rådgivningsområde i butikkerne.
- Her kan vores kunder henvende sig og finde en ekspert, der kan hjælpe dem. Alle kan handle i vores butikker – private og professionelle – men vi skal ikke lære vores kunder at slå søm i. Vi skal hjælpe dem med at vælge den rigtige løsning, fortæller Peter H. Christiansen.
Når kunderne i fremtiden besøger et Bygma byggecenter, vil de opleve en forandring i udvalget af varer. Den nye strategi betyder f.eks. mindre havesortiment og flere byggematerialer og grej, der opfylder de professionelles krav til kvalitet:
- Vi har simpelthen valgt at forenkle vores butik for at forstærke vores profil mod de professionelle og de semi-professionelle således, at vi fremstår både konkurrencedygtige på prisen og kompetente på faglighed, fastslår Peter H. Christiansen.
-cmn
