CAT-forhandler skifter kurs
Et meget skuffende resultat for 2014 betyder omfattende omstruktureringer hos Pon Equipment, som dropper messedeltagelse i 2015 og øger fokus på brugtsalg og service
Den danske Caterpillarforhandler, Pon Equipment, tager nu fat på en omfattende turn-around.
Det kommer i første omgang til syne i ledelsen. I spidsen for Pon Equipment står nu administrerende direktør Annette Jacobsen, som fremover danner team sammen med Michael Bahn Jørgensen som salgs- og marketingdirektør. Begge med en fortid i truckfirmaet Jungheinrich Danmark A/S i Taastrup.
Det nye ledelsesteam har med stor succes skabt effektive tilpasninger og turnarounds i deres tidligere ansættelser.
- Vi komplementerer hinanden godt. Når vi blander mine økonomiske kompetencer med Michaels Bahn Jørgensens ditto inden for marketing og salg, så udgør vi en stærk cocktail, siger Annette Jacobsen, der tiltrådte som administrerende direktør i september sidste år.
E&H Messen må lade livet
Årsagen til omstruktureringerne skal bl.a. findes i et meget skuffende resultat for 2014.
- Det endelige resultat foreligger ikke endnu, men vi kan allerede nu sige, at vi lander på et tocifret millionunderskud.
- Det er selvfølgelig langt fra tilfredsstillende. Derfor har vi også måttet sige farvel til nogle af vores medarbejdere, ligesom vi har foretaget nedskrivninger på vores lagerbeholdning, siger Annette Jacobsen.
- Vi har iværksat en effektiviseringsplan, som blandt andet betyder, at vi ikke deltager i E&H messen i år, men vi sætter også mange nye tiltag i søen. F.eks. lancerer vi et helt nyt koncept for brugte maskiner, vi sætter fokus på maskinstyring og maskinovervågning, og vi styrker vores tilbud på serviceaftaler, siger Michael Bahn Jørgensen med henvisning til Caterpillars verdensomspændende EMSolutions program.
Tættere personlig kontakt
- Vi ændrer på en række interne rutiner og forretningsgange, så vores kunder fremover vil opleve en forandret og en forbedret udgave af Pon Equipment.
- Vi er langt fra i mål, men hos Pon Equipment råder vi over nogle meget kompetente og dedikerede medarbejdere. Vi ved, at de kan løfte opgaven, og det vil vores kunder også mærke i den nærmeste tid. Vi kommer til at gå ind i en meget tættere personlig kontakt og dialog med vores kunder, siger Annette Jacobsen.
Ifølge Michael Bahn Jørgensen minder den model, som den nye ledelse nu indfører hos Pon Equipment meget om Jungheinrich´s forretningsmodel. Den handler meget om fokus på hele maskinens livscyklus, lige fra salg af ny maskine, til finansiering, service, reservedele og brugt.
- Vi skal arbejde smartere, så vi kan frigøre noget tid, som vi kan bruge på vores kunder i stedet for på tunge interne forretningsgange. Vi arbejder på at konsolidere os, så vi kan styrke og forbedre vores brand til glæde for vores kunder, siger Michael Bahn Jørgensen.
Selvstændige profiler
Den nye ledelse i CAT-organisationen er tiltrådt med virkning fra årsskiftet.
Annette Jacobsen er 57 år og kommer til Pon Equipment efter 15 år i Jungheinrich Danmark A/S, hvor hun siden 2004 har været adm.direktør med fokus på turnaround, change management optimering og lean organisering.
Michael Bahn Jørgensen er 40 år og har de seneste 3 år haft titel af salgschef hos Jungheinrich Danmark A/S med ansvar for nysalg, brugt og lejeafdelingen.
Før Jungheinrich var han ansvarlig for Key Account afdelingen O. Kavli A/S i 5 år. Begge steder med fokus på optimering og turn arounds i organisationen.
-cmn
